（原标题：聚焦汾酒经销商大会丨 三大看点：参会东说念主数多 文创销售火 厂商信心足）就去吻.com

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21世纪经济报说念记者 爱静 山西太原报说念

12月2日中午，山西太原。2024汾酒人人经销商大会末端后的合影法式，足足耗尽了照相师半个多小时才把来自天下各地的经销商队列整理好观点，启动拍照。

因为，来的东说念主实在太多了！

在经销商大会上，山西汾酒（600809.SH）副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊暗示，落幕本年1月至9月，该公司的国表里经销商已发展为4368户，同比增长10%以上。

在经销商大会现场，“山西高品性活命展馆”尤为引东说念主致密。国度级非物资文化遗产之一闻喜花馍、《黑传说：悟空》盲盒、大同云冈石窟的流沙雪柜、贴、汾酒的卡通东说念主物等深受经销商可爱，不少文创居品上昼就被一抢而空。

更紧迫的是，跟着餐饮收入增长疲软，和白酒上市公司下半年级迹增速放缓，行业景气度下落比较，山西汾酒厂商对幽香白酒市集的发展却充满信心。

“旧年以来，市集环境的概略情趣增长，消费需求的复原不足预期。酒企的弃世面进一步扩大，东说念主们对白酒产业的发展远景暗示出担忧，这是总计这个词市集环境。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景，稀疏是汾酒的三季报发布后。”山西汾酒董事长袁清茂在经销商大会上说。

落幕1月至9月，山西汾酒的经销商数目为4368户，同比增长10%以上。尤其是山西省外的经销商加多了400多户。这是前三季度，白酒上市公司中经销商数目增长最多的企业。光第三季度，汾酒经销商就增长了近200家。

21世纪经济报说念记者梳理了21家从事白酒分娩的上市公司后发现，在半年报和三季报中已公布经销商数目的企业中，经销商数目总体加多的约14家，减少的有6家。

上半年，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、舍得酒业、古井贡酒、洋河股份等名酒企业的经销商数目都有所增长。

在减少经销商的数目中，酒鬼酒居首。上半年，酒鬼酒经销商减少了近500家，还有1300家傍边。财报高慢其华北、华南、华东和华中的经销商都大幅减少。相通就去吻.com，上半年经销商数目减少的还有ST皇台、顺鑫农业和水井坊。第三季度，伊力特和今世缘经销商也有所减少。

那么，在白酒行业中谁是领有最多经销商的公司？

谜底是老白干酒。前三季度，它领有11483家经销商，是白酒上市公司中唯独领有过万经销商重大队列的企业。其次是洋河股份和珍酒李渡，二者均有七八千经销商。但以上三家处于经销商数目第一梯队的酒企本年新增经销商均不足百家。

在白酒行业景气度下落之际，经销商增减行情和事迹呈现出一定的相关性。

财报高慢，前三季度，山西汾酒完毕营收和包摄于上市公司激动的净利润别离为313亿元和113亿元，同比增长17%和20%。其中，第三季度的营收和净利润同比增速仍保捏了双位数增长。

21世纪经济报说念记者从汾酒经销商大会获悉，本年前三季度，销售额上亿元的经销商从40多家提高至51家，5000万元至1亿元销售额的经销商从67家扩大到76家。

和经销商数目大幅下滑相对应的是，酒鬼酒事迹下挫严重。前三季度，该公司营收和净利润别离同比下滑44%和88%，其中第三季度净利润同比下滑200%以上。

酒旅会通成为了酒企解围或寻求增长的新赛说念。尤其是在从卖居品到卖工作和活命方式的转机上。

《黑传说：悟空》当作中国首款简直的3A单机游戏，游戏中的36个取景地有27个在山西，撷取了山西古建筑中的吉光凤羽植入当代电竞游戏当中，在国表里掀翻访问山西古建筑的高潮。山西文旅集团旗下的山西杏花村文化旅游有限公司（下称杏花村文旅）也来到了汾酒经销商大会搭台唱戏。

经销商大会现场共分两层。第一层一说念用来搭建山西高品性活命展馆。山西杂粮、散乐傩面、非遗面花、《黑传说：悟空》盲盒等劝诱了宽敞经销商存身购买。在经销商们入住的太原萧河会议中心旅社，山西文旅的展览摆在了最引东说念主致密的位置。有经销商前来购买45元一个的云冈石窟雪柜贴，使命主说念主员暗示已缺货。21世纪经济报说念记者现场看到，跟着内部的流沙逐渐落下，佛像的庄严迟缓线路，突出深邃。

有着先天不足文化上风的山西省，在酒旅会通上也率先迈出一步。

旧年8月，杏花村文旅和汾酒集团共同打造了杏花村东说念主皮客栈和杏花村小酒馆平遥古城旗舰店，以劝诱搭客深度体验。

本年的汾酒经销商大会上，酒旅会通的文创居品开拓多达几十种，有“杏花花”和“汾宝宝”的卡通玩偶、竹叶青的开瓶器、将汾酒老酒商标印上封面的札记本，可发光的鼠标垫、用青花形状制作的雨伞等。杏花村文旅使命主说念主员杨柳暗示，展出的山西文旅总计居品中，酒旅会通的文创已占1/3。“但大部分都卖完结。”杨柳说，经销商开完会就把畅销品一扫而光。

她暗示，酒旅文创居品的价位大部分荟萃在30多元至100元，也有高端居品好几百元致使上千元一件。“文创居品已疏漏单的景区平面元素植入到互动体验、AI哄骗。消费者从已往只追求不雅感到需要手动、听觉、感觉等多方面的享受，是以文创居品的声、光、电哄骗多了，科技感王人备。”杨柳说，文创居品不单是是一个摆件，还要给消费者提供心绪价值。

如安在文创居品上体现山西的悠久文化？杨柳提起一个手提包说，用手遮住一半的图案等于山西舆图，把手放开等于蝴蝶或树叶，意喻着山西展翅欲飞或像一张写满五千年漂后密码的树叶。

有几千东说念主的经销商大会现场表里，随时都能感受到厂商的心绪变化。

在大会上，山西汾酒副总司理、汾酒销售公司总司理张永踊一开场就通报，面临当下深度更始期，山西汾酒在中高端白酒市集的发扬仍令东说念主关爱。截止10月底，该公司的销售收入已完成2023年全年营收。

山西汾酒董事长袁清茂在题为《重新筑底，再塑方法老成压倒一切》的谈话中指出，“旧年以来，市集环境的概略情趣增长，消费需求的复原不足预期。可是关于汾酒和幽香品类，却是另外的一番光景。”山西汾酒将2025年详情为回答的第二阶段肇端，要全因素、高质料、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

但袁清茂同期暗示，山西汾酒从来莫得把销售事迹最初谁当成第一方针，只“作念好我方”。

会场外，经销商对幽香类白酒市集份额扩大宽敞抱有信心。

两位来自广东的经销商暗示，青花20的53度白酒零卖价在400多元，这一价位段在同香型白酒中莫得竞争敌手，不像浓香型白酒可选拔太多。不少喝酱酒的客户也能罗致幽香类白酒的口味。

在河南鹤壁市的张姓经销商告诉21世纪经济报说念记者，本年他作念汾酒事迹翻了一倍，从旧年的4800万元封闭了1亿元，获取了经销商特出孝顺奖。会后午餐工夫，他按捺的劝着另一位老乡接洽作念青花汾，“3-5年后，汾酒可能会再上一个台阶。”他校服不疑。 

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